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van Westendorp Price Sensitivity Meter (PSM): Il est si facile de déterminer la sensibilité au prix de vos clients avec QuestionPro

Compteur de sensibilité au prix van Westendorp
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Avec la méthode van Westendorp "Price Sensitivity Measurement" (PSM), vous recevez des informations précieuses sur ce que vos clients dépenseraient pour vos produits et à quel prix ils les considèrent trop bon marché ou trop chers.

Méthode Van Westendorp : définition

La méthode de Van Westendorp est également appelée Price Sensitivity Meter de Van Westendorp (PSM en abrégé). Il s'agit d'une procédure méthodique très populaire et relativement simple pour mesurer la sensibilité au prix d'un groupe cible.La procédure remonte à l'économiste et chercheur de marché néerlandais Peter van Westendorp et a été mentionnée pour la première fois en 1976.

Les quatre questions du MSP sur les prix et la sensibilité aux prix

L'objectif de la méthode Price Sensitivity Meter est de savoir quand le prix d'un produit ou d'un service est accepté ou rejeté par le client. Il est donc perçu comme trop cher, cher, bon marché et trop bon marché. Ces quatre dimensions sont présentées sous la forme de quatre questions :

  • A quel prix trouveriez-vous le produit trop cher, c'est-à-dire ne l'achèteriez pas du tout ?
  • À quel prix percevrez-vous le produit comme bon marché, c'est-à-dire si vous doutez de la qualité du produit en raison de son prix bas
  • À quel prix considéreriez-vous que le produit est cher, c'est-à-dire envisager de l'acheter, mais seulement après un examen attentif
  • A quel prix considéreriez-vous le produit comme bon marché, en termes d'offre très bonne et acceptable !

Les sujets choisissent ensuite un prix dans un tableau de prix donné pour chaque question. Enfin, les valeurs sont cumulées et présentées sous la forme du graphique suivant, à partir duquel on peut lire le "prix optimal" obtenu à partir de l'intersection des courbes "trop ​​cher" et "trop ​​bon marché". Astuce : dans la littérature spécialisée sur la méthode Van Westendorp PSM, il est recommandé d'inclure un nombre de sujets de 300 ou plus dans l'enquête afin d'obtenir un résultat fiable.

Sensibilité au prix et tarification de van Westendorp : exemple d'évaluation


La méthode « PSM » peut également être mise en œuvre et affichée graphiquement de manière pratique et facile avec notre logiciel Web d'enquête, d'analyse et d'étude de marché QuestionPro. À l'aide du concepteur de questionnaires et avec l'aide d'un assistant, c'est-à-dire un assistant de questions, vous pouvez concevoir des questions sur le Price Sensitivity Meter selon van Westendorp en quelques clics de souris, bien sûr dans n'importe quelle langue !

Tarification de la sensibilité au prix selon la méthode Van Westendorp


Méthode de Van Westendorp PSM :
Exemple en direct avec évaluation en temps réel

Vous trouverez ici un exemple de la méthode Van Westendorp avec évaluation en temps réel


1 : 1 Présentation en ligne en direct :
Effectuez la méthode van Westendorp Price Sensitivity Meter Method (PSM) avec QuestionPro

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